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小罐茶竞价,打响传统茶叶社交电商第一“泡”

作者:重庆天新普智科技有限责任公司 浏览: 发表时间:2021-04-30 16:56:08

背景描述

雀巢罐装咖啡2019年提出了“短饮咖啡”的核心创意,旨在更好得向消费者传达“唤醒状态”的产品定位,并且在2020年7月设计了电竞游戏罐产品,品牌希望借由电竞合作,与年轻消费者进行深入沟通和品牌理念传达。


营销目标


品牌希望借由王者荣耀世界冠军赛深入打造罐装咖啡游戏场景,在需要超高专注力和反应力的电竞游戏中向消费者传达”喝一罐、操作更加”的概念,持续渗透年轻消费市场。

执行方法


一、核心赛事深合作,游戏场景高连结


作为王者荣耀世冠赛合作伙伴,在64场官方比赛直播流中,雀巢咖啡无缝融入——通过原生化的场景演绎完美的植入了品牌产品,凸显了品牌性能;同时在比赛高光时刻,通过品牌定制化的高能口号又进一步加强了品牌产品与游戏场景的关联与渗透;以及再通过与观众之间的竞猜互动和弹幕抽奖方式等与用户实现了即时沟通与互动,加强了消费者对品牌的印象力和好感度。通过以上种种比赛直播流内的创新合作方式,将雀巢咖啡性能强力唤醒,完美地打造了其与游戏场景的高能连结。


  场景演绎

 

                                                                      高能时刻

 

                                                                        竞猜互动

  

                                                                           弹幕抽奖


二、战队选手全收割,引爆粉丝热情度


由于电竞比赛无法把控战队输赢结果,于是在此次合作中,我们放弃了单一战队经济的合作,而是绑定了5大战队俱乐部中最具人气的的7大选手——DYG久诚、eStarPro诺言、RNGM虔诚、QGhappy.Hurt、QGhappy.Fly、AG超玩会麟羽、AG超玩会一诺,通过选手ID录制、直播、五杀挑战和水友赛等互动形式引爆粉丝热情,引发社交自来水传播。

 

                                                                   选手ID录制

 

                                                                选手直播(口令红包)

 

                                                                       五杀挑战

 

                                                                         水友赛


三、线下活动广覆盖,提升品牌辐射力

覆盖重庆、广州、上海等三地线下城市巡演 ,在擂台嘉年华暨主场俱乐部主题开放日中进行丰富的品牌互动与露出,同时,联动赛事直播,在半决赛官方流播出,进一步吸引游戏人群的广泛关注,提升品牌力。

 

                                                                  品牌展台及产品露出

 

                                                                        品牌互动


                                                                         线上直播


四、衍生内容再出圈,吃瓜粉丝全笼络

官方综艺节目《荣耀大话王》、《战斗吧!世冠》节目植入+薇娅世冠好物节直播,破圈吸粉辐射更多消费者。同时,KPL官微、英凯微博、商圈户外广告、营地官网公告联合宣推,进一步提升品牌声量,扩大影响范围。

 

 

                                                                    节目植入

 

                                                                      薇娅直播


                                                                        联合宣推


视频素材:


1、 品牌部分合作混剪:https://share.weiyun.com/DXnmKkvU 


2、 场景演绎片段:https://share.weiyun.com/6AYkYq0Y 

创意展示

策略:雀巢咖啡携手王者荣耀世界冠军赛, 游戏内外、线上线下、圈内圈外360°玩转电竞营销,通过核心赛事、战队选手、线下活动、衍生内容等四大招连放神级操作,合成“教科书”式电竞整合营销范本,全力打造罐装咖啡游戏场景,全面网罗电竞核心粉、电竞饭圈粉和电竞吃瓜粉对雀巢咖啡的青睐。


创意:从游戏电竞场景特点与游戏人群心里特征出发,我们整体活动以极具感染力和号召力的“开局喝了它,这波拿五杀”口号为创意big idea,将雀巢咖啡产品性能与电竞比赛场景完美匹配,进而向消费者传达”喝一罐、操作更加”的概念。


效果数据

营销效果:KCC赛事期间,


雀巢咖啡赛事资源点位总曝光34.3亿次


产生social话题4087万个;


线上选手直播总PV数5460万


引导10w+用户扫码雀巢咖啡罐身二维码


吸引1.2万人参与水友赛活动互动;


线下王者夏令营覆盖5万人次


两档综艺节目总VV量6.7亿


薇娅直播2236万在线观看人数,限量雀巢咖啡电竞罐秒售空,创造百万营收


市场反馈:此次案例可谓是小预算拿下大合作的典范,花式玩转电竞营销。无论是赛事游戏内还是赛事游戏外,无论是线上还是线下,无论是赛事本身还是赛事衍生内容,甚至还有战队选手艺人经济都进行了丰富的合作,为行业提供了许许多多可以深度借鉴的电竞营销新思路。

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